近日，山東桑樂太陽能有限公司（以下簡稱“桑樂”）又中標濟南一家工程項目，數量近9000套。目前該項目已經進入施工和管道預埋程序。據悉，這一項目在工程競標時，來自全省的專家對參選的11個品牌進行了為期一天的評審，最終，桑樂以突出的產品優勢獲得綜合評分最高分而中標。
“要想征戰太陽能工程市場，產品質量才是最大的優勢”。在談到開拓太陽能工程市場的關鍵因素時，桑樂技術總工付建表示。
以產品技術優勢取勝
產品技術優勢是桑樂在競標中取勝的法寶。太陽能工程市場作為一個廣義的概念，涵蓋家用陽臺壁掛太陽能模塊的安裝以及公共建筑方面，如學校、醫院、養老院的集中供熱等眾多領域。但無論哪種領域范圍的太陽能安裝，都需要產品優勢及強大的技術作為支撐。
桑樂與日本矢崎公司合作研發的超純不銹鋼全流道集熱器采用超純鐵素體不銹鋼作為集熱板芯的基材，具有耐晶間腐蝕性以及高穩定性的優點，相較銅、鋁等材質降低了耗材的成本。該集熱器還采用金屬—電介質混合體構造涂層技術，制作一種基于納米技術的新型涂層，這種涂層相對于普遍使用的電鍍黑鉻和黑鎳、陽極氧化等涂層來說在性能上有顯著提高，具有較高的吸收比和較低的發射比。經200℃，3000小時老化試驗后，衰減率低于3％，經模擬耦合計算得出壽命超過25年。值得一提的是，該太陽能集熱器還采用整板虹吸全流道設計，通過液壓成型、整體焊接成型密置流道，流道間設置微流道，形成全流道結構，整板虹吸。該流道形式具有循環快、熱阻小、傳熱效率高、流道同程、流量均衡等特點，從根本上提高集熱器熱轉換效率。
另外，為貼合太陽能與建筑相結合的發展趨勢，此款產品對安裝角度也進行了專門設計，可以實現小角度甚至垂直安裝，這也為產品在競標時增加了附加值，提高中標率。
尋求優質客戶
當前的太陽能工程市場，吸引了眾多企業參與其中，競爭加劇，這在一定程度上導致太陽能工程市場產品魚龍混雜。因此，企業低價中標，向開發商“投懷送抱”，開發商故意壓低價格等現象層出不窮，擾亂了太陽能工程市場的正常有序發展。
為避免這種情況的產生，桑樂在保證自身產品質量的同時，在選擇開發商上也是慎之又慎。“單純拼價格的標，我們不會去做，我們要做的是生產優質產品，服務優質客戶。”付建表示。選擇優質客戶，不僅有利于維護企業品牌信譽，增強品牌影響力，同時也避免后期回款壓款問題。目前，桑樂已和萬達、萬科、保利、華潤等國內一線地產開發商達成戰略合作協議。
抓住契機
深化轉型
國家太陽能光熱“十三五”規劃草案中提出，應繼續擴展太陽能在采暖、制冷以及烘干等工農業領域的應用范圍，為太陽能在工農業領域的發展提供了重要參考。為適應市場發展需求，桑樂也在不斷進行改革轉型，在太陽能的綜合利用方面下工夫。
“作為未來兩三年內太陽能發展的大市場，太陽能在工農業領域的應用是企業不可或缺的探索。我們正在積極地進行這方面的嘗試，促進技術向上和向下的延伸擴展。將桑樂從一個集中供熱的生產商轉變為綜合設備的提供商，即集成商。”目前，桑樂已經在濟南某地建立采暖制冷示范項目，且將于近期完工。另外一個項目也將于9月份開始啟動。這是桑樂在太陽能工農業熱利用領域邁出的一小步，相信在未來還將有更大的發展與進步！
來源：《中國太陽能工程》雜志2015.7月刊
http://www.cstif.com/html/newshow28589.html
