近年來，太陽能光熱零售市場大幅下滑。工程市場雖有增長，但受技術和資金限制，加上補貼政策乏力，并沒有成為扭轉滑坡局勢的主要力量。重壓之下，許多中小企業關門停產，人員流失，經銷商轉型經營，營銷鏈條斷裂。比危機表象更可怕的是，人們對產業發展未來信心不足。

即使在這種蕭條環境下，仍有一家企業抵御著轉型誘惑不忘初心，堅守陽光陣地三十余載，這就是素有“太陽能隱形冠軍”美譽和“山東太陽能三駕馬車”之稱的桑樂。山東桑樂集團自2015年成功轉制之后，以董事長王雪廣為代表的新桑樂繼續高舉陽光旗幟，明確提出深耕光熱、開拓光伏領域的戰略布局，重塑和再造桑樂，堅持民族產業情懷不變。

裝備和工藝升級，打造獨具競爭力產品

各種巨型鋼鐵設備占據了平板生產車間的相當一部分空間。據桑樂太陽能工程事業部負責人唐強介紹，該系列設備來自日本，目前行業內桑樂獨有。在他的指引下，我們見到正在鏗鏘起落的大型自動化液壓機，操作臺上和節而出的是超純鐵素體不銹鋼槽形板；弧光閃爍的是原裝進口八聯焊機和圓周焊接機。利用以上設備對鐵素體不銹鋼板材進行壓槽，焊接機將對扣的兩片槽板沿凸起的根部縱向焊接成一體，于是便形成了完整的縱向支管和直徑更大一些的橫向集管。一壓一焊，鐵素體不銹鋼全流道板芯制做工序就完成了。先進的裝備大大提高了生產效率，這種現代化生產可滿足日益增長的工程市場對平板集熱器的需求。

生產現場技術部負責人高立峰介紹，這套全流道鐵素體不銹鋼生產線于2015年開始服役，這些密排的流道和吸熱體為同一種母材，杜絕了因材質差異導致膨脹系數不同產生的開焊現象，板芯壽命長久。與業內平面板芯流道和翅片傳熱流道不同，桑樂整板全流道雙面外凸。其優勢在于增大管道容量，保證介質大容量暢通循環，沒有換熱死角。同時，凸起部分增加了板芯受光表面積，達到高效集熱目的。運用計算機模擬設計，該集熱器具有高效傳熱、流道同程、流量均衡的特點。不僅如此，涂層經桑樂失崎化成處理膜處理，吸收比達到0.95，發射比低于0.08，高效吸收低衰減，膜層壽命可達25年。桑樂矢崎全流道平板太陽能集熱器技術已達到國際領先水平，是對傳統平板集熱器一次革命成果。

IMSIA一行在現場看到，全流道不銹鋼平板太陽能集熱器傳熱介質的進、出口在均在背部同側探出，出口與四棱純銅螺紋件用特種橡膠管相連，該項創新杜絕了安裝作業中扳手卡不住、接口旋不緊或者扭壞焊口的現象發生。此外，背部接口的設置更方便整機陣列整體封裝處理，在大型工程中應用優勢凸顯。

廠房內，巨型的生產設備占據較多的空間，而那些小山丘似的產成品碼放整齊并占據了大量的地面面積，釵車在車間的作業道穿梭，將那些打好包裝的成品，小心翼翼地端走。

順應光電市場需求 精益光伏組件生產

桑樂光伏組件生產線座落在同一廠區的一棟多層建筑里。那里繁忙的節奏并不亞于平板車間的熱火朝天，只是沒有更大的動力設備。流水線裝備精致，工作環境優雅，彌漫著一種科學實驗室的氛圍。頭戴防塵帽、身著白色無塵服的工作人員在機械的配合下，組框、打膠、齊邊、檢驗、包裝等崗位有條不紊地忙碌。陪同我們參觀的桑樂光伏業務部負責人董占河介紹，從這套年200兆瓦產能生產線下線的光伏組件產品主要應用于分布式電站建設，由于桑樂在光伏產業起步較早，產品成熟，市場競爭優勢大，為光伏系統的核心部分把好生產關，做嚴格的質量管控，向社會投放良心產品是桑樂的責任。

重視渠道維護建設，做實根據地

由于太陽能產品（系統）需要因地制宜設計和安裝的特性，除高度集成的產品外，多數太陽能產品的流通都無法通過互聯網完成，尤其以規模化和大型化為特征的太陽能工程對實體渠道具有安裝和售后服務的依賴。但絕大多企業對曾經斥巨資打造的渠道放棄和疏于管理狀態下自消自滅，釀成無法彌補的巨大損失。

根繁方能葉茂，桑樂十分重視對渠道和各地分公司的建設與維護。出臺親商、扶商、強商的渠道政策，定期召開營銷會議，凝聚正能量，以家文化統領全局，與渠道商一起打造利益和命運的共同體。言而有信，務實合作，為解決實際問題公司領導親自上前線出謀劃策，制定并了“百團大戰”、“春雷行動”等一系列促銷方案，主動參與活動，讓渠道商賺到錢，賺到面子和信心。公司王雪廣董事長多次強調渠道建設的重要性，親自參加渠道商的活動。目前，渠道成為桑樂市場最具戰斗力的殺手锏。

開放和創新管理，促進提質增效

新桑樂一邊繼承和發揚老桑樂的傳統優勢，一邊采取采取開放和創新措施，有效地促進了效率提升和業績的增長。對長期人崗分離的人員、權重低能人員進行重新調整，改變老桑樂人浮于事的局面。選拔啟用長期工作在一線的經驗豐富、對事業忠誠的年輕干部；開放經營。桑樂作為全流道平板太陽能集熱器的生產商，打破獨家壟斷的常規藩籬，接受行業內外的OEM訂單。此舉有效地提升了銷售業績，提高設備使用率，縮短資產投資回收期；升級公司文化，優化辦公環境。將閑置空間充分利用，將辦公樓一層改造成桑樂產品和文化展示廳，方便外來人員了解桑樂主營業務和企業精神風貌；確立以太陽能為核心的工程和零售并重、光伏光熱并舉的綜合經營思路，產業繼續向縱深方向發展。

自從行業進入下滑期后，許多企業開始偏離主業，進行跨行摸索的嘗試，試圖在其他領域另辟一片天地。事實告訴我們，這是一條走不通的路，他們為此也付出了沉重的代價。在某次會議上，許多企業家表示要回歸主業。但是，根據地丟了，人心散了，重拾江山又談何容易！

三十年來，桑樂日積月累，創新再造的過程雖然也有曲折，但專注太陽能事業的初心始終未改。根基越發厚重，品牌效應越強大，桑樂已成為引領行業方向的一面旗幟。經驗證明，立足本行，堅守和創新方能成就大未來。

——選自：https://mp.weixin.qq.com/s/kqo8EfgglEXMUY5Wz8guVA IMSIA國際金屬太陽能產業聯盟