英雄人物介紹

許云飛，40歲，寧波市余姚人。經營桑樂10間，面對同樣的市場困境，許云飛勇于創新、敢于突破、奮勇爭先。大力開拓村級網絡、推廣電熱水器、空氣能等多元化產品，順勢奪得余姚市場，扭轉戰局。

人生格言：勇于開始，才能找到成功之路。

上榜理由：2018年已提前完成全年簽約任務，現完成率114％，其中多元化產品銷售占60％。

        因地制宜、精準招商

        與所有家用真空管太陽能從業者相同，許云飛經過10年-17年的銷售巔峰后，進入了事業瓶頸期，加之余姚城區受太陽能、空氣能工程強制安裝影響，家用真空管太陽能銷量明顯下滑。面對市場困境，許云飛并沒有就此止步，他積極開拓創新，分析市場現狀，努力尋求突破口，從而扭轉局面。

        經過接連的走訪，許云飛發現余姚市消費者的訴求多以電熱水器、空氣能為主；余姚下轄的鄉鎮、村級商業相較其他城市較為發達，幾乎每個村都有管道、家電網點，如果可以有效的抓住這些村級網絡，便可大幅提高桑樂產品對整個鄉鎮的覆蓋能力，提高產品的市場侵占力；并且憑借管道店有得天獨厚的優勢——第一時間掌握需求用戶，獲取用戶痛點繼而有效快捷的達成銷售。基于以上三點原因，許云飛決定不再固守鄉鎮、村級渠道分離，突破常規整合資源，利用桑樂公司豐富的產品線，以多元化產品作為各網點尤其是管道店的切入口，爭取全面打開余姚市村級市場。

       言必出行必果

       許云飛說：“招商最關鍵的就是行動！每天多拜訪一個客戶，就多一個成功的可能，試錯的成本并不高，而錯過的成本非常高。”安裝、售后、送貨的途中都可以選擇合適的鎮、村進行招商，時刻心記招商過程中每個意向客戶所面臨的問題，全心全意為他們解決。其中泗門鎮經銷商因為門店選址的問題一直傷腦筋，許云飛親自陪同他選址，分析各區域利弊，哪里客流量大、進店率高，甚至到店面裝修，許云飛都親力親為，協同經銷商一起裝修門頭、布置店面、擺放產品。該綠能生活館開業僅3個月已售出太陽能3臺，電熱水器30臺，凈水機2臺，太空能1臺。經銷商表示：“同之前做家具行業相比，感覺跟著桑樂干心里更踏實，出現什么問題總是能第一時間解決，每天都很有奔頭。“

       截止至18年11月，余姚新增網點共計24家。鄉鎮2家，全系桑樂綠能生活館2家，村級網點20家。